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双十一前这么干助你突破流量下滑的尴尬局面店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:11:41 阅读: 来源:表面厂家

导语:过了一个漫长的国庆,是不是玩得不亦乐乎了,对于做电商的朋友,还在日夜为双十一大促做准备,想休也休不了,也有个别的朋友,继续为大促做准备。这两天有朋友找小编,看了很多贴子,也着手优化了,但是店铺还是没有很多访客,也没有点击,就更不用说转化了。

过了一个漫长的国庆,是不是玩得不亦乐乎了,对于做电商的朋友,还在日夜为双十一大促做准备,想休也休不了,也有个别的朋友,继续为大促做准备。

这两天有朋友找小编,看了很多贴子,也着手优化了,但是店铺还是没有很多访客,也没有点击,就更不用说转化了。

直通车开了很长时间,店铺照样没起色,这就尴尬了,马上双十一了,现在不做好基础,接下来不知道该怎么办了。

看看现在有多少朋友是这样的情况,可以对号入座,自己操作店铺越来越迷茫,直通车也是今天开,没有效果明天赶紧停掉,这样下去只能让你店铺的流量越来越少。

我们一直说的直通车,说白了就是给店铺引流,然后通过精准的关键词,来提高我们的质量得分,接着进一步给店铺引来更精准的流量,提升账户整体的权重,这样基础做好了,才有后期的转化,同时,也是为了给免费流量做铺垫。

别一天只顾着着急,店铺没有流量再着急也没有用,想要流量和转化,就要多投些时间和精力,大胆去实操,不懂的多问有经验的运营,才能很好的把做店铺做起来。

前期再通过测宝贝款式,再去推广,做调整,数据稳定后加大投放,循环去做,还怕双十一没有爆款?

再看一下店铺的流量数据:

操作店铺的时候,淘宝的流量入口太多,主要关注的就是无线端,现在就提前准备,只要把握好无线端的流量,店铺做起来才更容易。

知道了流量的重点就是无线端,想打爆款,就要多在无线端上下功夫,开车时带动手淘搜索,才有很好的效果。

怎么利用直通车引流,这块也是大家棘手的,有了问题,就明及时解决,给大家做个分析。

给流量做基础

操作店铺,不做好基础,就想有流量,只能说你想太多。

首先要做的就是要把基础的做好,引流时该做些什么,有的朋友第一时间想到的就是款式,如果没有一个好的宝贝,更不用想后期的操作了,怎么才能选到好的款呢?

保证货源的充足

做店铺,我们首先要保证有稳定的货源,这也是我们选产品时第一时间考虑到的,沟通店铺时,我也会先问问货源情况,这样也避免前期宝贝推起来了。

后期出现宝贝衔接不上而断货,白浪费时间,所以货源这块,我们也要确定宝贝的生产周期,看看宝贝推爆后能不能继续维持。

万年不变的质量问题

前几天商家找我聊店铺的情况,问到货源,没有稳定拿货的工厂,自己弄个加工的,质量不过关,走低价,做次品充数,这样的宝贝就算前期把量跑起来。

后期你的店铺也会因为退货率太高把你搞跨,所以,质量这方面是我们需要多下功夫去搞的,选工厂或者自己做工都是多看宝贝材质和性能。

宝贝的定位

做好宝贝的定位,才能决定后期店铺上的宝贝风格,样式,现在千人千面下,就是为了给店铺快速树立精准标签做基础,这样后期才有精准的流量,转化也不会差。

找好引流方向

做好了精准的定位,店铺一般都会有盈利和引流两个款,可以根据店铺产品,再看宝贝自身的情况,区分开哪个宝贝是引流哪个是盈利的款。

利润款宝贝

这类宝贝自身的利润大,把量跑进来,利润是相当可观的,所以我们得对比买家的购买习惯和目标人群的精准性来划分匹配。

但前提是宝贝的量能起来,这时可以用引流的宝贝带动店铺的流量。

引流款宝贝

引流的宝贝是店铺的主心骨,一般都会选客单比较低,样式好看,受大众喜欢的。

关键词

我们开直通车就是为了给店铺引更多的流量,而直通车是根据你选择的关键词的精准度再给你匹配流量,操作时一定要精准好关键词接着再去优化。

不然,你只能盲目的操作,出了高价,也拿不到好的位置,质量分也提升不了,这种情况,只能一味的砸钱了,还直接拉低你账户的整体权重。

所以我们要做的就是把选择的关键词合理优化,这样宝贝有更精准排名的同时店铺也有更多的流量。

前期开车主要是为了给店铺做基础,后期在开车时会优化关键词,这时我们会遇到删减关键词或者卡位,还有出价各项问题。

这时候对于一些新手商家来说就开始慌了,那应该怎么判断呢,我操作店铺,会根据之前一周的数据,没有展现和点击。

投产低的关键词可以低出价,多观察,如果后期还是很低,就可以直接删除了。

操作时还会有一种持续出价卡位的问题,如果有好的展现,关键词的点击率高,这时在推广时,可以逐步加大投放,提高出价,把这种优势保持住。

尤其是转化高的关键词,除了要合理提高价格,投放的地域和时间也可扩大些。还有有一定的展现,但是点击相对来说比较少的关键词。

我们就要在点击上多花时间,创意标题和创意图还有你选的关键词都要和你宝贝的相关性,都是节节相扣,都要注意。

把关键词优化好了以后,对我们账户的权重提升也是有很大的帮助,也能提升关键词的质量分。

有的掌柜总感觉质量分不重要,六分七分和十分没有什么区别,说到底,我们的质量分对于账户权重的影响很大。

从另一个方面,如果你的质量分数据不错,直通车的基础也没有问题。

关注引流时间

引流的时候,不要盲目操作,要及时根据行业趋势和店铺的实际访客来投放,最好从买家的购买习惯,再接着分析出流量的趋势,主要把无线端的流量牢牢抓住。

操作店铺时一定要经常性的对自己店铺的宝贝做一个细致的划分,找到重点去做的宝贝,一般就是我们店铺的主推宝贝。

这些款可在流量好的时候上架,这样抓住了引流时间,也有更好的展现位,流量也会越来越多。

转化率

根据前面的分析来操作店铺,有了流量,剩下的主要就从转化开始了,可以从以下几点入手。

宝贝的定价

宝贝的价格是首要的,有的掌柜就想得很周到,和其他店铺相同的宝贝,就把自己宝贝的优势放在第一位。

做详情的时候重点突出宝贝质量,从宝贝的材质和加工入手,价格就要比普通的高,所以一般在定价时,除了要把自己宝贝的优势了解到位。

还要把优势展现给消费者看,再分析产品所匹配到的人群,参考行业的价格,还是宝贝自身的利润来定价。

一定要让消费者觉得你的宝贝比同行的要划算,让买家买得放心,买得值,我们就赢了。

节假日促进转化

店铺想要一个好的转化,要更好的利用节假日这些提升转化的节点,我们都知道,淘宝刚开始的时候,根本没有双十一这些促销活动。

而这几年的双十一狂欢节,都堪比春晚了,既然淘宝给咱们创造了这么好的大促,就一定要好好利用,而现在离双十一只有一个月的时间了,就更得抓紧时间。

后期还有双十二,都是不错的促销点,有些想法长远的商家已经提前两个月为双十一做准备了,内功做好了,店铺有吸引人的活动,还愁没有转化么。

其他错过了五一,端午的商家,现在更要蓄势待发,争取今年做出好的成绩,不要一年到头还在原地打转,一直这样,就真的该出淘了。

宝贝的评价及DSR

这里我们宝贝的评价,影响店铺的引流转化还有权重,对店铺的DSR也是有影响的,你可以想一下。

如果你进店看宝贝,发现有很多差评,DSR也是绿的,你还会在这家店铺买东西吗。

把前期的引流基础做好了,转化都没有问题,也不用担心后期店铺没有自然流量,已经布局好,就不怕没有流量了。

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