2013年家纺行业品牌竞争时代全面来临服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

核心提示：中国家用纺织品行业协会会长杨兆华曾表示：“内需仍然是行业发展的原生动力。”

中国家用纺织品行业协会会长杨兆华曾表示：“内需仍然是行业发展的原生动力。”这种形势下，2013年家纺产品的市场格局和产品结构也在悄然发生着改变，并从原来的产品竞争、价格竞争全面迈进品牌竞争时代。

布艺：内需市场争夺激烈

趋势：人才+经验

我国窗帘布艺企业大多以批发、外贸的形式存在。2013年，由于外贸生意举步维艰，一些主营外销的窗帘布艺企业，开始把目光转向国内市场，并把布艺产品融入室内软装饰整体设计中。借用外贸的成功经验来开拓内需市场成为2013年布艺企业不约而同的选择。

趋势1追逐布艺内需人才

2012年，我国布艺企业打造开拓内销市场的精兵强将，有效开拓内需市场成为2013年企业工作的重中之重。

为赢得市场先机，寻求内销终端市场上的突破，广东志达装饰用品有限公司2013新品发布会时间前移。发布会上，该公司总经理陈金尧表示：“今日今时，中国家纺产业的格局和竞争环境已经发生了深刻的变化。内销市场竞争的聚焦点，也沿着企业价值链前移，决胜的战场被推到硝烟弥漫的销售终端，谁能控制住销售终端，谁就找到了创造企业价值的通路。那么，我们怎样才能找到通路呢?我认为，关键在于拥有优秀的终端销售团队，而且是一支信念坚定、智勇双全、能征擅战的团队。”

杭州艾可家纺有限公司向来以产品的个性化和差异性著称，内销也是艾可家纺重要的市场阵地。艾可家纺董事长项舒文认为，危机既是危险和困难，也是机遇，既给企业带来压力，也带来动力。企业如今的竞争归根到底是人才的竞争。不能只开发不维护，要突破跑马圈地的营销模式，突出人才的地位，才能攻坚克难。

趋势2借用国外成熟市场经验

长期以来，我国布艺企业在和国外经销商的交往中积累了宝贵的经验。由于这些企业对接国际成熟市场，在产品质量控制、包装、开发设计方面，比内销企业更加成熟和规范，更适应国际趋势。在单一性、标准化和精细化产品整合能力方面，外销企业可能更具优势。而且，外销企业没有传统内销包袱，在适应行业发展趋势、采用先进的商业模式和方法上更放得开手脚。

海宁市恒立布业有限公司总经理褚如明表示，2013年家纺布艺外销企业首先要转变的，是以往辛苦积累起来的经验和理念。“一般而言，外销企业长期服务于国外品牌或中间商，不直接面对消费者，对消费者需求和趣味的把握能力不足。产品质量较好，但欠缺营销手段，而实际上很多时候，消费者买的不仅仅是技术和质量，更是品牌和服务。”

浙江众华家纺集团董事长魏中华表示，现在的业主在装修风格方面越来越倾向于简单，特别是年轻的业主更喜欢简洁温馨的装饰风格，而窗帘发挥了很大的作用。“现在国内的窗帘，无论是中式、欧式还是地中海的家装风格，在市场上都有可以搭配的布艺产品，既能营造出整体装饰风格，又能让房屋看起来温馨而不呆板。”魏中华说，2013年要开发出适销对路的内销布艺产品，不但要大胆创新，吸收国外成熟市场的经验，而且还要迎合消费[1][2][3][4]下一页

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