当解析数码印刷的赢利点三

解析数码印刷的赢利点（三）

经济状况

如果印刷是依赖资本的行业，那么数码印刷尤为依赖。数码印刷设备的固定维护成本占净产值的部分比传统印刷设备大很多，折旧期却短得多。

面临设备能力过剩的局面除安装不水平因素外，印刷品提供商已经按所有依赖资本的行业所用的同样方法做出回应：降低价格以刺激消费，增加产量。其反映出来就是竞争，彩色印刷品的价格已经在1995年的基础上下降了近50％，2001年A4幅面的印张的平均价格为0.50美元。不过，价格不能低于印刷品提供商的可变成本，否则销售越多亏损越多。今天彩色数码印刷微薄的利润空间显示出这个价格正接近于可变价格的稳定值。

刺激消费 有两种方法可增加对数字彩色印刷还是选择双空间电子万能实验机为好的需求：为数码印刷找到新的高附加值应用，或是进一步渗透到已有的印刷市场里。印刷机制造商已经直接将大多数的设备印刷能力导向第一种方案。不过，这正是基于这类显著优势种方法的问题是：虽然这个应用是新的，但客户却不是新的，他们所做的印刷品预算不会有明显的增加，今天的个性化彩色印刷仍然要以过去20年里单色数码印刷的同等价格进行竞争。在开发商不断进行研究，显示出数码印刷客户的响应在增加时，绝大多数个性化印刷仍然是在单色印刷机上进行的。按《需求策略》的估计，2001年在直接邮寄和会议文件市场中数码四色印刷的印量比数码单色印刷少0.2％。原因很简单：在四色胶印预先印好的表格上印刷数码单色印刷的直接成本为每A4幅面1.03 液压系统的连接～1.5美分（包括设备、维护、直接劳动和耗材，但不包括纸张），而在当前设备利用率的水平上，油墨覆盖率为55％的数码四色印刷的最低成本为11美分。由于数码彩色印刷机有众多型号，平均的成本可能会高一些。

未利用的资产

浅色的色块和灰色色块分别表示2001年美国彩色和单色数码印刷设备的利用率。实地色块和黑色块显示的是相应的产量。单色设备利用率为37%，彩色印刷远远落后于这个数值，总平均只有8%。

另一种刺激消费的方法是将数码印刷替代短版胶印。不过，“替代胶印”比可变数据印刷更加依赖于成本。虽然单色卷筒纸印刷机开发商已经降低了成本，足以从传统的印刷机那里夺到一部分短版活，但是彩色数码印刷的成本在大多数印刷机上仍然远高于其所要替代的印刷方式。

底线 市场上过剩的彩色印刷能力意味着数码印刷的产量再高也不会提高产品的价格。刺激彩色印刷需求，需要数码印刷以较低的价格进行竞争，这就要求降低成本。因为印刷品提供商净销售额的25%～40％以装备、软件、维护和耗材的花销形式转到供应商那里，因此在解决方案中要将供应商考虑进来。

目前至少有两家开发商已经迈出了第一步，减少他们能控制的可变成本。2002年施乐以“运行成本”为5美分作为其将要推出的DocuColor iGen3的目标。因为运行成本只包括维护费用和耗材，iGen3的直接成本至少要多出1分钱来。如果Xeikon公司能够实现其最近所称的以印量为基础的“动态色墨价格”程序，也很有可能达到5美分的水平。不过，如果按5年50万美元的投资而每月只能生产20万印A4幅面印刷品的产量计算，设备分摊的成本就要达到4.2美分，在高端数码彩色印刷机达到5美分直接成本范围之前，需要确实地增加设备利用率。

产量推动的业务

此图中收入报表显示了在一定的平均价格水平上，数码印刷业务的利润与设备利用率之间的关系。在图中，所有的收入、支出和利润都以净产值的百分比来表示。因为材料、直接劳动和一些与制造商有关的成本（如维护和工具）是可变的，净销售的百分比不随设备利用率的变化而变化。不过，许多与工厂、设备和管理有关的成本是固定的，因此，这些成本作为净产值的百分比是随产量增加而减少的。此图应当作图示参考而不要当成基准。

单色数码印刷由于在5年前有几家竞争者的加入，直接印刷成本开始迅速下降。今天，高速单色印刷机的成本已经低到每A4幅面的印张在10%油墨覆盖率时为0.4美分。达到了胶印印数为2000份时的成本水平。

结 论

毫无疑问，数码印刷将会继续开拓更大的印刷和出版市场。不过，无论开发商如何以各种努力将数码印刷定位在高附加值的服务，平均利润与传统印刷都没有多大的不同。而且，最好的印刷供应商不管他们在车间里所用的生产技术是什么，似乎都能找到方法使利润在底线基础上再加5％～7%。

由于成本的下降、设备利用率的提高，单色数码印刷的获利已经逐渐稳定。不过，由于印刷机制造商已经售出大量的彩色数码印刷机，现在仍然还在使用。印刷品供应商在彩色领域里微薄的利润空间表明彩色印刷的能力已是供大于求的局面。在目前的价格水平上，可以越来越清楚地看到个性化彩色印刷不会像开发商所希望的那样很快就全面铺开。为了使市场能够健康成长，成本还需要降下来。开发商现在拿着大部分牌。好在，至少已经有几家供应商开始准备发给印刷供应商新的牌，以减少成本，刺激更多的消费。

注：本文介绍的是美国数码印刷的状况，是作者的一家之言，并不代表本刊的立场，我们希望的是读者能够倾听到不同的声音，在做出选择时，多一份参考。

信息来源：数码印刷