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如何跨过LED无序竞争后的惨烈洗牌

“全行业80%的企业已经或即将面临出局。”10年前还属于新兴行业的LED产业，如今正面临惨烈的洗牌。如何应对行业巨变，在激烈的市场竞争中生存发展?浙江名创光电科技有限公司董事长傅德军给出的答案是:钻研核心技术、专注细分领域，让企业更精更强。

名创光电在世博会一鸣惊人

夜晚，金华燕尾洲公园上中国婺剧院的璀璨灯光总是夺人眼球。而为中国婺剧院“披上色彩”的正是名创光电。

2011年，家电支架名创光电在国内外众多品牌的竞争中脱颖而出，‘名创’品牌灯具成功中标中国婺剧院泛光照明工程，品种包括LED丽虹灯、幻彩洗墙灯、台阶灯、幻彩投光灯、地埋灯、投光灯6大系列。

其实，名创光电更精彩的一次亮相是在上海世博会。2010年，该公司的LED照明技术在上海世博会主题馆----“城市未来馆”展示，向无数游客展示了环保节能的新型照明技术。

几年过去后，名创光电的LED照明产品已经从展出走向实用，除了市民熟悉的燕尾洲公园、大黄山隧道、330国道改造工程，名创光电的LED产品还广泛应用于三峡工程、四川灾后重建、上海世博村亮化以及高速公路隧道等重点工程，企业已成为中石油、中海油、国家电等央企的合格供应商，产品出口欧、美、日、韩等多个国家和地区。今年，名创光电的大功率、强散热、防爆型LED灯(LE肯定好锤体质量和冲击高度D路灯、LED投光灯、LED景观灯)入选2016年“浙江制造精品”。

一家民企为何能在巨头云集的LED行业脱颖而出?

“我们主要生产大功率LED节能照明灯，现在国内LED企业很多，但真正掌握核心技术的并不普遍。”傅德军认为，LED产业和其他传统制造业不同，其发展过程中一些技术难题根本绕不过去，必须攻克。

2006年，傅德军从上海有着广泛的市场需求回到金华创办名创光电，成为国内最早的LED企业之一。2009年，名创光电跻身国家级高新技术企业，由于有效解决了LED散热和配光问题，取得了功率型半导体照明关键技术的突破，名创光电LED灯性能和使用寿命大大优于同类产品，并获得了多项国家发明专利和国际发明专利。

凭借掌握核心技术的“软实力”，名创光电在业界崭露头角。在中海油的钻井平台，名创光电正在不断蚕食国外巨头的市场份额。傅德军介绍说，名创光电击败世界巨头凭借的并不是民企背景，而是可靠的质量和价格优势。海上石油钻井平台对灯具的要求很高，潮湿并且盐分极高的环境很快就会腐蚀灯具，灯具的照度也会随时间推移而衰减。世界级的几大品牌的使用年份仅为2——3年，而名创光电不仅在耐腐蚀、照度衰减等方面优于它们，使用寿命达到5年左右，价格也只有国外同类产品的一半。

在惨烈洗牌中稳步发展

LED(Light Emitting Diode)即发光二极管，是一种固态的半导体器件，可以把电转化为光，LED的心脏是一个半导体晶片。由于具有高效节能、长寿、环保无污染等优点，LED照明产品被认为是发展潜力巨大的绿色照明光源。因此，无论在实体企业还是资本市场，LED成为众多资本追逐的对象。

但是，由于LED产业链较长、灯具产品环节行业门槛较低，越来越多企业和资本涌入该产业。最终导致和当年光伏行业一样——产能以避免发作破坏过剩严重，企业之间大打价格战。

“LED行业几乎没有好好地发展过，一开始就是一拥而上，然后就是无序竞争。”傅德军说，LED行业最初的现象是“热在工厂、冷在市场”，就是说进入这个行业的企业很多，投资很热，但实际的市场需求并没有起来，这就造成市场一下子进入了过度竞争的状态。因此，从2014年开始，LED行业进入了一个洗牌的过程，一些不掌握核心技术、产品没有特色、没有充足技术储备与市场渠道的中小企业纷纷出局。

“市场需求增长速度不及预期，产品性能不断提升，价格却不断下降，竞争愈演愈烈，行业洗牌在加剧。不夸张地说，全行业80%的企业已经或即将面临出局。”这样的数据足以说明行业点歌机洗牌的惨烈。

如何突围?傅德军的答案是--专注细分领域。“我们把目光锁定在交通照明、工业照明、城市景观亮化等户外照明领域，做我们熟悉并且有技术优势的市场。”

市场为傅德军的坚持和判断提供了最好的印证。业内人士预测，未来三年里，LED户外照明将会成为LED照明市场增长最快的细分领域。据了解，2016年作为“十三五规划”的开局之年，智慧城市成为“高频词”。而城市照明作为智慧城市的重要组成部分，在政府的推动下迎来新一轮发展机遇。其中，户外路灯市场将迎来新一波的大增长。“今年开始，受国家政策的影响，工程建设投资项目增多，整个市场需求开始持续稳定地释放。”傅德军表示。

同时，凭借在专业细分领域的积累，名创光电在业内获得了更多的认可。2015年，有名创光电作为主要起草单位起草的中国铁路总公司《铁路隧道固定式照明灯具》标准正式发布。

进入资本驱动成长阶段，名创光电谋求更精更强

不久前，名创光电为台州临海头门港新区提供了道路照明节能合同能源管理方案。根据方案，如果被新区内的1326盏路灯全部替换成LED路灯，每年的耗电费将从120万元下降至45万元，一年节省电费75万元。

“LED照明的节能率一般在65%左右。”傅德军告诉，半导体照明作为节能环保产业的重要领域，已经成为我国战略性新兴产业之一。未来，仅从路灯升级一项而言，LED照明的市场空间就无限大。“到2020年，我国半导体产业产值规模有望超过万亿元，将大大有利于节能减排。”国家半导体照明工程研发及产业联盟常务副秘书长阮军说。

根据2014年12月发布的《浙江省人民政府办公厅关于推广应用半导体照明产品的意见》，自2015年起，全省公共照明领域新建照明工程原则上应采用LED照明产品，鼓励使用LED照明产品对公共照明领域进行分期分批改造。力争到2017年底，县级政府行政中心全部完成LED照明改造，使用财政性资金的国家机关、事业单位和团体组织等公共机构室内LED照明改造率达到80%以上，道路、隧道等户外公共领域LED照明改造率达到60%以上，其中每年农村、采煤机省县道、高速公路隧道新建和改造LED灯具3.9万套。社会各领域LED照明产品得到推广应用，全省推广土特产LED照明产品50万千瓦以上，实现年节能量50万吨标准煤。

“经过行业洗牌后，LED产业也将进入‘冷在工厂、热在市场’的新阶段。”傅德军说， LED产业也将从之前的“一窝蜂”开始进入“理性”，同时市场需求也开始爆发。业内人士认为，目前，整个LED照明产业链不同环节的技术突破和技术创新正在快速提升，随着GE、欧司朗等退出照明市场和中国白炽灯淘汰，中国将成为LED产业转移主要承接平台，迎来新一轮发展机遇;同时，LED产业进入资本驱动成长阶段，开启新一轮的并购整合，对于拥有技术优势与资本实力的企业而言，将获得更大的机遇。

梳理发现，华为、中兴、小米等科技巨头已宣布进入智能照明领域;欧司朗虽然剥离了利润较低的通用照明业务，却在5年前瞄准LED照明控制解决方案，收购了拥有尖端商业建筑物照明控制软件系统的Encelium科技公司。

面对行业的发展演变，名创光电也在探索跟进。“未来，我们将提供更加高效节能、更加绿色环保的智能化、数字化和艺术化的照明解决方案。”傅德军告诉，在刚结束的东京照明展上，在和松下、Iwasaki等产业巨头同场竞技后，名创光电收获了自信。目前名创光电正在准备挂牌新三板，希望借助资本市场的力量，扩大企业规模，提升管理水平。