【消息】海信入主科龙营销三把火助推走出亏损

发布时间：2020-11-17 10:34:35 阅读：次来源：表面厂家

外树形象、中抚渠道、内调架构，新科龙努力走出亏损阴影

从前任董事长顾雏军被拘，到国内其他家电大佬争夺公司大股东宝座，这个秋天可谓是科龙的“多事之秋”。

10月31日，科龙发布了海信入主之后的第一次季报，形势不容乐观：公司第三季度亏损8.13亿元，前三季度合计亏损13亿元。季报称，公司经营持续受到顾雏军等人涉嫌经济犯罪造成的不利影响，目前各方对公司的信心还未恢复。

复旦大学管理学院企业管理系主任苏勇教授指出：“对科龙新一届领导班子而言，能否走出危机、重建消费者与经销商信心是其近期主要挑战。”

事实上，从9月上旬接手顾雏军26.43%的科龙股份、成为科龙电器第一大股东后，海信在这方面的努力就没有停止过：从赞助神舟六号到召开全国经销商大会，再到国际家电博览会上的高调亮相、内部营销结构的逐步调整，“科龙新生”的营销之路日渐明晰。

外树形象、中抚渠道、内调架构，“新东家”海信上任伊始就在营销方面放了这么“三把火”。

第一把火：事件营销走出阴影

所谓“事件营销”，是指企业借助重大事件，举办吸引眼球的活动或参与社会关注的事件，使企业成为大众、媒体关注的焦点，进而达成其营销目的。

9月中旬，海信副总裁汤业国入主科龙担任总裁。随着生产经营的恢复正常，重树消费者信心、激活市场已成当务之急。这时有一个良好的契机摆在面前，那就是万众瞩目的神六飞天事件，此前科龙就有意借此“大作文章”，并作了相应准备。

于是，新科龙的管理层决定，以更高调的姿态进入，取得神六最高级别的冠名权，借助这一现成项目，展开猛烈的广告攻势———在央视各主要频道与凤凰卫视上有关神六的各种栏目整齐亮相，目标是在最短的时间内，使科龙重建信誉。

科龙还投入上千万元，在全国各地的家电商场展开声势浩大的促销活动。基于对中国航天基金会的捐助，科龙在各大卖场打出了“每买一台科龙电器都是为中国航天事业做贡献”的标语，以及“中国航天专用”的标识。

苏勇指出：“市场环境变化很快，企业需要当机立断。科龙经历危机之后，首先要做的就是减少公众对科龙品牌的不良联想，依靠公众关注的活动，突出企业的社会责任，强化其知名度。虽然神六的活动只有几天，但它对新科龙走出阴影、赢取消费者认同很有帮助。”

第二把火：高调亮相安抚渠道商

借助事件营销，新科龙在消费者面前频频亮相，“第一把火”目标基本达到；新科龙的“第二把火”，就是要获得渠道商的支持。

因为事件营销主要针对的是消费者，但消费者最关心的并不是产品的东家，而是产品的质量；对渠道商的安抚则不同———新科龙要想在渠道等营销的重要环节取得经销商的继续支持，仅靠一次事件营销无法如愿。

10月17日，科龙举行了“2006年科龙营销战略与产品推介会”，汤业国以新总裁的身份迎来全国的经销商，三鞠躬礼毕，随即高调亮出科龙2006年的新营销计划：产销冰箱450万台，空调300万套。